Emprendedores: El miedo al dinero

Emprendedores: El miedo al dinero: "La falta de una enseñanza adecuada en casa y en las aulas escolares sobre el manejo adecuado del dinero ha provocado en nuestra sociedad act..."

Emprendedores: Sin dinero también se emprende

Emprendedores: Sin dinero también se emprende: "Hace varios años, un vendedor muy exitoso de automóviles nuevos y usados, que había ganado varias veces el reconocimiento al mejor vendedor ..."

El miedo al dinero

La falta de una enseñanza adecuada en casa y en las aulas escolares sobre el manejo adecuado del dinero ha provocado en nuestra sociedad actual un miedo terrible, pero no solo a la falta de dinero sino al uso del mismo.

Muchísima gente se queja por la falta de oportunidades de crecimiento, de apoyos, de recursos, de créditos, de empleos pero cuando se les acercan programas públicos o privados con la posibilidad de cumplir sus requerimientos mediante créditos, la primera sensación es de inseguridad y miedo.

¿Qué tal si no funciona? ¿Y si me quedo endeudado? ¿Y si no puedo pagar las mensualidades?, estas y decenas más de preguntas reflejan la falta de educación financiera para hacer un uso adecuado del dinero y las inversiones, refiriéndonos a inversiones cualquier negocio pequeño o grande que esté destinado a generar utilidades.

Lo más curioso de éstas y otras preguntas es que esa misma gente que no sabe que hacer con un crédito para poner un negocio, sabe perfectamente qué hacer con un crédito de auto, con un crédito inmobiliario, con una tarjeta de crédito o departamental y nunca, jamás se preguntan: ¿y si me quedo sin trabajo?¿y si me quedo endeudado?¿y si no puedo pagar las mensualidades?, en estos casos usan las tarjetas o los créditos como unos ases en el manejo del dinero, sin considerar que ninguno de esos modelos está enfocado para que ellos tengan un mejor nivel de vida ni obtengan más ingreso, sino que al contrario, con altas tasas de interés reducen el flujo de efectivo mensual del “beneficiario”.

El no saber qué hacer con el dinero es lo que provoca este fenómeno que mantiene a tanta gente sumida en un nivel socioeconómico de vida que no le satisface y que le obliga a seguir trabajando largas horas, soportar malos tratos y bajos pagos para poder solventar sus gastos y compromisos familiares e incluso crediticios.

El dinero debe considerarse una herramienta y no un fin, no se debe trabajar para ganar dinero sino que lo ideal es no trabajar y aun así cubrir sus gastos y generar más dinero, el dinero es el medio para lograr los fines, como tal, se debe manejar adecuadamente para que sea proveedor y no que sirva solo para sobrellevar la vida.

Nuestra cultura actual se mueve en base al dinero, le guste o no a algunos, sin dinero es prácticamente imposible vivir en las sociedades actuales, entonces se hace más importante aprender a manejarlo, a hacerlo crecer y a tomar las decisiones correctas para que nos sirva para lograr nuestras metas y no que se vuelva en nuestra contra para mantenernos alejados de ellas.

Lo más importante de una educación financiera adecuada es que se podrá saber lo que se está haciendo para que el dinero genere más dinero y con ello, automáticamente, el miedo y la inseguridad desaparecen.
AUTOR(A): Angel Antonio Escandón Vilchis

Sin dinero también se emprende

Hace varios años, un vendedor muy exitoso de automóviles nuevos y usados, que había ganado varias veces el reconocimiento al mejor vendedor y llegaba siempre a sus metas, inició una travesía como emprendedor, quizá sin saberlo en un principio pero seguramente buscando algo más que comisiones por ventas.

Lo más interesante de este emprendedor y que me mantiene admirado a través de los años es que no solo tenía la convicción de lograr las cosas, sino que la ausencia de capital suficiente no era un obstáculo.

Pudiéramos mencionar que hay muchas posibilidades: bancarias, gubernamentales y hasta familiares para conseguir el capital necesario para un negocio, pero ninguna de ellas eran del interés de este personaje y tampoco había la posibilidad con sus familiares.

Con una familia, varios años de ventas exitosas y una amplia experiencia decidió hacer un cambio, lo primero fue mudarse a un lugar con mejores oportunidades. Así fue como aceptó un empleo de ventas de refacciones y equipos para hoteles y restaurantes en uno de los polos turísticos más importantes de nuestro país.

Su experiencia como vendedor de autos le permitió realizar los mismos logros, pero no era suficiente. Poco a poco aprendió el intrincado proceso de importar mercancía y con una inversión muy baja, crédito de un proveedor interesado en la plaza y muchas ganas, inició su propio negocio de distribución y venta de blancos y papel higiénico para hoteles y restaurantes.

Cargar los paquetes de papel era todo un desafío físico pero le permitió ampliar el horizonte y los contactos.

Tras un análisis de la situación, los conocimientos adquiridos en estos nuevos giros y los deseos de superación, se dio un paso casi natural. El inicio de una empresa comercializadora que brinda asesoría y trámites a los clientes para sus importaciones.

Los contactos generados en grandes hoteles y empresas proveedoras de los mismos, agentes aduanales y transportistas, le dio la oportunidad de comenzar sin necesidad de colaboradores o socios. Su equipo era su camioneta de reparto, que con gran esfuerzo adquirió, su libreta de contactos y su teléfono, uno de los primeros celulares en forma de ladrillo color gris era la mejor forma para localizarlo en todo momento.

Con el paso del tiempo, el servicio se fue personalizando, creando su propio proceso que le permitía recibir mercancía y sacarla de la aduana el mismo día. Los logros, no menos espectaculares, incluían la importación de más de 50 contenedores en menos de 3 meses con equipo, mobiliario, refacciones y demás para la apertura de un hotel.

La atención siempre personal de su creador y el mantener los procesos simples le permitió tener la confianza de sus clientes. Su crecimiento sólo se limito a un par de personas para labores administrativas y outsourcing para los asuntos contables.

Sin otra publicidad más que la recomendación de sus clientes e incluso proveedores, la empresa generaba crecimiento constante. Las temporadas bajas parecían no afectar demasiado y se veían recompensadas con las temporadas altas.

Los competidores trataban de igualar el servicio e incluso buscaban ganar clientes reduciendo sus tarifas pero sus esfuerzos no generaban resultados suficientes. Le conocían personalmente pues era común verlo en la aduana supervisando la liberación de “su mercancía”, ya que su servicio implicaba tratar la mercancía de sus clientes como si fuera suya propia.

Si los trámites no estaban completos, terminados o correctos, había retrasos injustificados o negligencias, podía fácilmente reclamarlos tanto ante agentes aduanales, vistas aduanales o los mismos administradores de la aduana.

Después de muchos años de trabajar para una empresa, su idea de negocio le permitió adquirir su casa, comprar un terreno y cumplir su pequeño gusto de tener un lugar donde relajarse los fines de semana, preparar carne asada y montar a caballo.

Un emprendedor cuyas decisiones le colocaron en un nicho de mercado que no había imaginado y le permitieron lograr sus metas e incluso superarlas.

Una experiencia de vida y una demostración de lucha y entrega que me deja una gran enseñanza y gratos recuerdos de mi padre. Sin dinero también se emprende.
AUTOR(A): Angel Antonio Escandón Vilchis

Al emitir cheques

El emisor de cheques debe tener cierto cuidado con el manejo de la chequera y de su cuenta. Es obligación del cliente revisarla y custodiarla diligentemente... Cuando la reciba cuente uno a uno los cheques, porque se han dado casos en que han sido sustraídos uno o dos y una vez que usted lo recibe, está aceptando que recibió la totalidad. El descuido puede hacer que si alguien falsifica uno de sus cheques podría ser usted el que tenga que asumir el daño, que en principio le corresponde al banco. Esa situación le corresponde siempre decidirla a un Tribunal.

El emisor está obligado a la existencia de fondos suficientes para hacer frente a los pagos. La entrega de un cheque sin fondos puede constituir delito. El banco puede pagar o no el cheque si la cuenta no tiene fondos y si lo pagan y le sobregiran la cuenta, los intereses son los más elevados del mercado.

Lo más importante, para evitar problemas, es que custodie bien su chequera, no la deje en lugares accesibles para otras personas o en los que sea fácil sustraerla?

Tampoco firme cheques en blanco ni los deje firmados, así puede evitar una estafa.

Para proceder a rellenarlo arránquelo antes de su talonario, aspecto éste importante en lo que concierne a la firma, que no debe hacerse ni dentro de la chequera ni sobre la misma, utilizándola como almohadilla ya que podría quedar marcada y ser de fácil imitación por alguien que le robe la chequera o que la encuentre en caso de pérdida.

Ponga la cifra en números entre barras (// 1000 //) o (= 1000 =) de forma que no puedan agregarle ninguno, y en letras legibles.
Haga todos los cheques no endosable.

autor: jgrasso@soft-line.com/Twitter:@josegrasso

Expropiaciones: un taxi, Marx y mi tía

¿Cuáles son las consecuencias de la política de expropiaciones?

La vida de los taxistas es una permanente lucha contra el tiempo. Mientras más rápido se desplacen, mayores posibilidades de obtener ingresos. En esos avatares, presionado por el mercado del fin de semana, Juancho Amador no se detuvo frente a la luz roja, por lo que un avispado y eficiente fiscal lo detuvo:

– Buenos días ciudadano, ¿está usted consciente de que acaba de cometer una infracción?

– Sí, lo siento… no vi la luz —dijo Juancho, confiando en que aceptar su culpa era la mejor estrategia.

– Bájese del vehículo.

– Seguro…

– Bueno, ciudadano, a partir de este momento, debo informarle que su vehículo queda expropiado.

– ¿Cómo? ¿Expropiado? ¿Por comerme una luz? ¿No debería ponerme una multa?

– No, señor. Ahora la manera de garantizar que usted no se comerá la luz nuevamente es expropiarle su vehículo, así que su automóvil pasará a ser propiedad del Estado. ¿Cuánto cuesta su vehículo?

– Como 40.000 bolívares… pero… es absurdo que me compren el vehículo por comerme una luz. Esto debe ser una broma ¿no?.

– No, ciudadano: el Estado pagará el precio de su vehículo y a partir de este momento, un empleado público conducirá el taxi. Es la nueva política.

La expropiación como sanción

Un grupo de importantes empresas venezolanas han pasado a ser propiedad del Estado mediante la figura de la expropiación bajo el actual período presidencial. Compañías eléctricas, telefónicas, cementeras, siderúrgicas, agropecuarias, petroleras, productoras de alimentos y de papel están ahora bajo la propiedad del Estado venezolano y, según declaraciones públicas, este proceso de transferencia de propiedad no ha finalizado. El discurso oficial que se ha utilizado para justificar las estatizaciones ha sido que las empresas incumplían diversas normas, regulaciones y leyes. De algunas se ha dicho que fijaban precios más altos que los debidos (especulación, usura o afines) y de otras que exportaban su producción, desabasteciendo el mercado interno. También se ha escuchado que alguna de estas empresas expropiadas no trataba adecuadamente a sus trabajadores.

Nadie puede saber si alguna de las empresas expropiadas incurrió en violaciones a la ley: a ninguna se les ha realizado un juicio que permita afirmar que alguna de las acusaciones tiene sustento en la realidad. Pero, en todo caso, ¿Es expropiar la forma más eficiente de corregir las violaciones de la ley? ¿Por qué no se aplicaron las sanciones previstas en las leyes? ¿Por qué preferir la expropiación, un proceso costoso, para sancionar a las empresas? Todas las supuestas violaciones de las leyes que han servido para justificar la expropiación pudieron ser corregidas y sancionadas mediante la simple aplicación de la ley.

El problema no se detiene en el uso de la expropiación como sanción. Utilizando nuestro ejemplo de política-ficción: ¿Alguien cree que el servicio de taxi mejorará si los taxis pasan a ser propiedad del Estado y los conductores empleados públicos?

Lo público no es lo Estatal: Lenin leyendo mal a Marx

La confusión entre lo público y lo estatal estuvo en el centro de la caída de la Unión Soviética. Lenin y sus seguidores implementaron una agresiva política de expropiaciones, apoyándose en la piedra angular del pensamiento marxista: la explotación capitalista es posible por la existencia de la propiedad privada de los medios de producción. La interpretación del líder bolchevique fue directa: para acabar con la explotación, había que abolir la propiedad privada de los medios de producción y sustituirla por la estatal. ¿Suplantar la propiedad privada por la propiedad estatal?

Ante la debacle soviética, John Roemer —afamado neomarxista y profesor de la Universidad de Yale, autor de Un futuro para el socialismo (1995), entre otros títulos que intentan rescatar el pensamiento marxista (incluido el socialismo)— alega que Marx nunca propuso que la propiedad privada de los medios de producción debía ser sustituida por la propiedad estatal. En la interpretación de Roemer, los medios de producción deben estar directamente en manos de los ciudadanos (propiedad pública) en forma de acciones y no en manos del Estado (propiedad estatal): el Estado no es el pueblo y, en consecuencia, lo público no es lo estatal. Roemer sostiene que Lenin leyó mal a Marx y por esa interpretación errónea los soviéticos pagaron las consecuencias de una economía cuyos medios de producción fueron monopolizados por el Estado.

“Vanidad, mi pecado favorito…”, dice el diablo desde el infierno

Los soviéticos se ufanaban de haber colocado en manos del Estado más del 99% de los medios de producción luego de la revolución bolchevique. Había orgullo entre los líderes, un orgullo que no tomó en consideración los demonios que estaban por desatarse. El Estado soviético se había inoculado su propio veneno: la agricultura, la industria y el comercio estaba bajo control absoluto del Estado.

Los planificadores centrales soviéticos utilizaban complejos modelos matemáticos para determinar qué producir, cuánto producir, cómo y dónde distribuirlo. Los planes funcionaban maravillosamente en las oficinas de la fría Moscú: en el papel y en el pizarrón, todos los problemas de producción y consumo se resolvían. La Unión Soviética se preparaba para ser el verdadero poder económico mundial. Pero los detallados planes se enfrentaron contra una barrera imbatible: los burócratas que manejaban las empresas estatales contraponían sus intereses a las bondades del plan y, en los casos que se acogían al plan, los resultados no eran los esperados en Moscú. Si los soviéticos produjeron al “hombre nuevo”, no lo pusieron al frente de las empresas estatales.

Un sistema de producción y comercialización estatizado y sujeto a la planificación centralizada produjo en la Unión Soviética la aparición del fenómeno de la escasez, que el economista húngaro János Kornai definió como la característica principal de los sistemas económicos socialistas. En las sociedades socialistas del siglo XX las cantidades de bienes y servicios disponibles fueron permanentemente insuficientes para satisfacer las cantidades que demandaba la población. Paradójicamente, en la utopía de la igualdad, no había productos y servicios básicos para todos. Para muchos analistas, la abolición de la propiedad privada en la Unión Soviética sólo sirvió para controlar políticamente a la sociedad, a costa de la utopía.

¿Por qué a mi tía le deben importar las expropiaciones?

Se estima que el Estado venezolano ha gastado —o “comprometido”— veinte mil millones de dólares en expropiaciones. Al día siguiente de cada una de esas expropiaciones, el país no era más rico ni tenía más recursos, y las empresas expropiadas seguían produciendo exactamente los mismos bienes y servicios, pero los recursos del Estado se veían mermados en unos cuantos millones de dólares –el costo de comprar la empresa-. ¿Era la compra de estas empresas el mejor uso que se le podía dar a esos 20.000 millones de dólares? ¿Y la salud, la educación, la seguridad o la infraestructura? Que el Estado compre una empresa que está operando implica una simple transferencia de recursos del Estado a los antiguos propietarios, no una inversión. Invertir —en educación, salud o seguridad— es crear valor, crear riqueza: es apostar por la posibilidad de disminuir la pobreza.

Además, vale la pena preguntarse: ¿mantendrán las empresas, ahora bajo gerencia estatal, un nivel de eficiencia y productividad adecuado durante los próximos años? ¿No pasarán a depender del financiamiento ciudadano —es decir, del presupuesto público— para su funcionamiento? ¿No se politizarán? ¿No será que los problemas de las empresas estatales soviéticas no eran tanto por soviéticas sino por estatales? La discusión está abierta, pero los optimistas de la gerencia pública no encuentran muchos buenos ejemplos, ni cercanos ni lejanos, en la ya larga historia de empresas venezolanas bajo control estatal.

El arroz chino es privado

Las autoridades del Partido Comunista Chino han manifestado que el giro hacia el capitalismo que ha dado el gigante oriental durante los últimos treinta años forma parte de una correcta interpretación de Marx: el socialismo sólo es posible a partir de una sociedad industrializada. Los comunistas chinos advierten que no han abandonado su sueño, sólo que para que China pueda convertirse en esa sociedad industrializada, lista para dar el salto a la utopía socialista, tienen que pasar unos doscientos años de crecimiento económico similar al que han disfrutado durante los últimos 32 años (y gracias al que han logrado sacar de la pobreza a trescientos millones de personas). Los dirigentes comunistas chinos entienden que la única forma de erradicar la pobreza es creando riqueza, y que ésta sólo se produce de forma real y sostenible con el empuje de la inversión privada y el respeto a los derechos de propiedad. Mientras transcurren los doscientos años necesarios para la industrialización China que hará posible el socialismo –dirigentes del partido comunista chino dixit-, no está demás que aprendamos la lección –en temas económicos, no políticos-.

El juicio al final (del siglo XXI)

Dicen en las clases de Políticas Públicas que nunca debe evaluarse una política por sus intenciones, sino por sus consecuencias. En el siglo XX, una economía estatizada y la planificación centralizada condenaron a millones de seres humanos a sobrevivir en condiciones paupérrimas e incluso a la pérdida de sus vidas. Nada que tenga el apellido “siglo XXI” debe repetir los errores de un pasado no tan lejano: si vamos a hablar de socialismo, conviene recordar que lo público no es lo estatal y las divergentes historias de la Unión Soviética y la China comunista. Cómo dijo el reformador chino Deng Xiaoping: ¿Qué importa si el gato es blanco o negro, con tal de que cace ratones?

Mientras tanto, me monto en un taxi privado a llevarle estas notas a mi tía.

Por Angel Alayón

Los seguros sí pagan

No tener un seguro porque las aseguradoras no pagan es una creencia muy popular. Sin embargo, esta sentencia tiene una parte de verdad, sobre todo porque los clientes desconocen los alcances de las pólizas.
“Lo que sucede es que muchas personas tienen altas expectativas del producto. Por ejemplo en gastos médicos hay topes pero los clientes no lo saben y cuando lo usan resulta que el seguro no lo cubre y consideran que el seguro no paga”, comentó Rafael Márquez director nacional de servicios al cliente de Banorte Generali.
La información falsa u omisión de datos por parte de los clientes son otros motivos.
Al respecto Manuel Schwuchow, subdirector de Mercadotecnia de la aseguradora Argos Aegon, comentó: “Las aseguradoras pagan todo lo que está en el contrato; además, toda nuestra actividad está regulada por la autoridad”.
Los expertos coinciden en que para evitar controversias el cliente debe involucrarse y conocer bien el producto que está contratando, las coberturas, los alcances y los montos por los que está cubierto.
“Se le está regresando al cliente más de 65% de las primas de pago en siniestros, así que la idea que no pagan, es inexacta; mientras que el porcentaje de rechazo de un siniestro está entre 3 y 4%”, explicó Márquez.
Condiciones adecuadas
A su vez, Héctor Carreón Aldana, director de Evaluación de Productores de Seguros, Fianzas y Ahorro de la Condusef, explicó que los casos de controversia en materia de seguros se deben a dos factores principalmente: que las aseguradoras no son claras y a que el cliente no lee.
“Si cuando usamos una televisión, estéreo o grabadora no leemos el instructivo con los seguros menos, y si algunas compañías no son claras en sus productos, es 50/50 de responsabilidad”, dijo Carreón.
El funcionario añadió que el tercer factor que influye en las controversias es el agente de seguros, que en muchos casos ofrece un producto por la comisión que se llevará y no el seguro que le conviene al cliente.
“Aunque en muchas ocasiones no es tanto quién me lo vendió, sino yo que no leí bien y no pregunté”, agregó Carreón Aldana.
A su vez, Francisco Xavier Casanueva, presidente de la Asociación Mexicana de Agentes de Seguros (Amasfac), reconoció: “Así como no hay un seguro que lo cubra todo, no hay un cliente que lea el contrato y no hay un agente que lo explique todo, por eso es importante involucrarse y conocer bien el seguro para no tener conflictos”.
Los expertos opinan que también un asunto de que el cliente se involucre revisando su contrato y conociendo las coberturas, alcances y exclusiones. Si tiene dudas, le recomiendan preguntar al agente, a la aseguradora o a Condusef.
Los reclamos más frecuentes
Héctor Carreón Aldana, director de Evaluación de Productores de Seguros, Fianzas y Ahorro de la Condusef comentó que en dicha dependencia, la mayoría de los reclamos y controversias que los clientes presentan son relacionadas con los seguros de autos, vida y gastos médicos.
“Tiene que ver mucho con la cantidad de pólizas que hay; muchas reclamaciones tienen que ver con el monto, la falta de claridad de hasta cuánto estoy asegurado”, dijo el funcionario.
Escrito por: Judith Armadillo Mejía / El Economista

Cómo encontrar ideas de negocios

Si te encuentras en la situación de querer iniciar tu propio negocio, pero no sabes aún qué negocio poner, te presentamos a continuación algunas pautas o consejos que te ayudarán a encontrar el negocio indicado:

Aquello que te apasione

Piensa en aquello que te apasione, algo que te guste mucho hacer, algo que harías si tuvieras todo el dinero del mundo o que harías aún sin que nadie te pagara por ello, y luego piensa en un negocio en donde hagas exactamente aquello que te apasiona, o que esté relacionado a ello.

Por ejemplo, si te apasionan las mascotas, tu idea de negocio podría ser una guardería de mascotas, un spa para mascotas, una tienda de accesorios para mascotas, etc. O, por ejemplo, si te apasionan los autos, tu idea de negocio podría ser un taller de mecánica, una tienda de repuestos para autos, un negocio dedicado a la compra y venta de autos, etc.

Aquello que sepas hacer o conozcas muy bien

Piensa en aquello que sepas hacer o conozcas muy bien, aquello sobre lo que cual tengas mucha experiencia, aquello que domines, y luego piensa en un negocio en donde puedas aprovechar aquella habilidad o conocimiento que posees.

Por ejemplo, si durante años has trabajado en el área de ventas de una empresa, tu idea de negocio podría ser una escuela de ventas, brindar cursos de ventas, brindar asesoría en ventas, escribir y vender libros o manuales sobre ventas, etc.

Algo en donde aproveches tus ventajas competitivas

Piensa en cuáles son tus ventajas competitivas, es decir, cuáles son los aspectos en donde sobresales o destacas ante los demás, y luego piensa en un negocio en donde puedas aprovechar dichas ventajas.

Por ejemplo, si una de tus ventajas es el buen gusto para la moda, podrías aprovechar dicha ventaja e iniciar un taller de modas. Si una de tus ventajas es preparar sabrosas hamburguesas, podrías aprovechar dicha ventaja y empezar a venderlas. Si una de tus ventajas es el conocimiento que pocos poseen sobre la producción de determinado producto, podrías aprovechar dicha ventaja e iniciar un negocio dedicado a ello.

Algo que no ofrezcan los demás y que podría tener buena acogida

Piensa en algo que no ofrezcan o hagan los demás, y que podría tener una buena acogida entre los consumidores, algo que sea único, novedoso, innovador, que te podría diferenciar y distinguir de los demás.

No necesariamente tiene que tratarse de un producto o servicio totalmente nuevo, sino que podría tratarse de un producto o servicio que ya existe, pero con nuevas características, beneficios o atributos. Por ejemplo, podrían existir varios restaurantes en tu localidad, pero algo diferente y novedoso podría ser uno que cuente con juegos recreativos para niños, o uno que ofrezca shows o espectáculos en vivo.

Algo que las personas desearían que hubiera

Piensa en algo que las personas desearían que hubiera, pero que no existe, al menos en su localidad, algo que siempre escuchas que las personas buscan, pero que nunca encuentran, algo que siempre escuchas que las personas les gustarían que existiera.

Investiga el mercado y realizas encuestas entre familiares, amigos, conocidos o cualquier otra persona, y pregúntales qué negocio, producto o servicio les gustaría que hubiera, e incluso hazte la pregunta a ti mismo, qué producto te gustaría que existiera, pero que a nadie se le ha ocurrido crear o vender.

Algo con alta demanda, pero para lo cuál aún exista mercado

Pregúntate cuáles son los productos o servicios más demandados hoy en día por parte de los consumidores, pero para los cuales todavía exista mercado, es decir, para los cuales la demanda aún no está siendo satisfecha.

Investiga el mercado, observa cuáles los productos o servicios más solicitados por los consumidores, analiza las estadísticas, identifica necesidades, gustos y preferencias, consulta con familiares, amigos o conocidos, etc.

Algo con alta demanda en el futuro

Pregúntate cuáles son los productos o servicios que podrían tener una alta demanda en el futuro por parte de los consumidores.

Investiga el mercado, proyéctate en el futuro, analiza las tendencias, prevé los cambios que se avecinan, trata de descifrar cuáles podrían ser las necesidades, gustos y preferencias en el futuro, presta especial atención a los adolescentes y mira el futuro a través de sus ojos.

Algo que ofrezcan los demás, pero que podrías hacer mejor

Piensa en productos o servicios que ofrezcan los demás, pero que tú podrías hacer mejor, sobre todo, productos que respondas a necesidades fundamentales de las personas.

Por ejemplo, podría tratarse de un producto que fabrica la competencia, pero que estás seguro de que podrías producirlo con una mayor calidad. O, por ejemplo, un servicio que ofrece la competencia, pero que estás seguro de que podrías brindarlo de forma más eficiente y encima a un menor precio.

Realiza lluvia de ideas y encuestas

Reúne a un grupo de personas y realiza una lluvia de ida, es decir, has que cada una vaya proponiendo ideas de negocios que se le ocurra en el momento. O, sino, realiza encuestas a familiares, amigos, conocidos o a cualquier persona de la calle.

En tus encuestas pregunta cuáles son los negocios que consideran rentables hoy en día, qué negocios pondrían, qué negocios les gustaría que hubiera, cuáles son los negocios que piensan que podrían tener éxito hoy en día, cuáles son los negocios que piensan que podrían tener éxito en un futuro cercano, etc.

Busca ideas que otros ya han tenido

Finalmente, para hallar ideas de negocios, busca buenas ideas que otros ya hayan desarrollado, y luego tómalas como referencia o inspiración para desarrollar tus propias ideas. O, de ser posible, asóciate con la personas dueñas de la ideas.

Busca estas buenas ideas en Internet, en portales, páginas web o blogs dedicados a emprendedores, en revistas o publicaciones especializadas en negocios, en incubadoras de empresas, asiste y únete a asociaciones, comunidades o clubes de emprendedores o empresarios, etc.

Como empezar un negocio con poco capital o presupuesto

Un mito común sobre los negocios es que para crear o empezar uno, se necesita contar con un buen capital o presupuesto.

Muchas personas afirman que “si tuvieran dinero” crearían su propia empresa. Otras planifican ahorrar unos años parte del dinero que reciben por sus empleos, para recién ahí empezar con la creación de su empresa.
Pero lo cierto es que para poder empezar un negocio, antes que contar con un gran capital o inversión, se necesita creatividad.
Veamos a continuación algunas ideas o consejos sobre cómo podemos iniciar un negocio con poco capital o presupuesto:

Iniciar un negocio en casa
Antes que empezar por rentar una oficina para nuestro negocio, por qué no empezar habilitando una oficina en nuestra casa.
Tal vez nuestro hogar no esté en un sitio comercial o cercano a nuestro público objetivo, pero si hacemos una buena promoción y publicidad, nuestros clientes nos buscarán y encontrarán donde sea que estemos.

Iniciar un negocio en Internet
Antes que crear un negocio que implique el rentar o adquirir un local o una tienda, por qué no iniciar nuestro negocio en Internet.
Podemos crear una página web donde ganemos dinero por publicidad, o crear una página web o tienda virtual en donde promocionemos y vendamos productos, que al ser pedidos, en caso no los fabriquemos nosotros, podemos comprarlos en el momento, o tenerlos almacenados en un pequeño cuarto en nuestro hogar.

Convenios con proveedores
Otra forma de empezar un negocio con poco presupuesto es buscando convenios o acuerdos con nuestros proveedores, estos acuerdos pueden consistir en canjes o trueques, por ejemplo, brindarles nuestros servicios a sus trabajadores a cambio de que nos provean de insumos o mercaderías, o buscar que nos otorguen algún crédito comercial, que nos permitan pagar los insumos o mercaderías a un plazo determinado.
Otra forma de realizar convenios con proveedores es buscar empresas que nos brinden o presten enseres o equipos necesarios para iniciar nuestro negocio, a cambio de simplemente de mantener la publicidad colocada en dichos equipos o enseres, y vender solamente su marca. Esto se da, por ejemplo, en algunas cervecerías, que tras previa evaluación nos pueden otorgar mesas, sillas, máquinas refrigerantes, vasos, porta vasos, servilleteros, etc., a cambio de la publicidad que colocan en ellos, y de vender exclusivamente su marca.

Alquilar en vez de comprar
No sólo podemos alquilar el local u oficina necesaria para nuestro negocio en vez de comprarlos, sino que hoy en día, también podemos alquilar o rentar casi todo.
Hoy en día existen varias empresas dedicadas a alquilar enseres, equipos o maquinarias a otros negocios.
Si los costos se nos hacen muy elevados, podemos optar por empezar alquilando, por ejemplo, alquilar las mesas o sillas de nuestro restaurante restaurante, o alquilar la computadora necesaria para nuestra oficina.

Alquilar un pequeño stand
Si la idea de nuestro negocio es contar con un local o una tienda, pero no contamos con suficiente capital inicial, por qué no empezar rentando un pequeño stand, ya sea en un centro comercial, en una galería, en un mercado, etc.

Dependiendo de su ubicación, podemos encontrar stands de todos los precios.

Incluso, podemos optar por asociarnos con otro empresario que venda productos similares al nuestro, y alquilar juntos el mismo stand.

Alquilar un espacio dentro de otro negocio
Podemos también empezar con rentar un pequeño puesto dentro de un negocio establecido, por ejemplo, alquilar un espacio dentro de una tienda grande de textiles, en donde podamos ofrecer y vender nuestros propios productos.

Para ello, no es necesario esperar que el dueño del negocio o tienda ofrezca alquilar un pequeño puesto o espacio dentro de él, sino que nosotros mismos podemos hacerle la oferta, ofreciendo pagar un alquiler y/o una comisión por que nos otorguen un espacio que no esté usando o no esté siendo bien aprovechado dentro de su local.

Vender a otros negocios
Antes que tener un negocio que requiera de un local o una tienda en donde vendamos productos al público, podemos optar por crear un negocio que consista en vender al por mayor, es decir, vender productos que produzcamos, mandemos a producir o comercialicemos (compremos y vendamos), a otros negocios o empresas, para que luego éstas los vendan al consumidor final (al público).
Este modelo de negocio nos evita el tener que rentar una local o una tienda, pues los productos los venderemos a otros negocios que a su vez se encargan de ofrecerlos al público, pudiendo tener nuestra base de operaciones simplemente en nuestro hogar.

Dejar a consignación a otros negocios
Si se nos hace difícil vender nuestros productos a otros negocios o tiendas para que éstos los ofrezcan al público, podemos optar por dejarles nuestros productos a consignación, es decir, dejarles nuestros productos, y cobrar a medida que el intermediario los vaya vendiendo.

Y, una vez que aumente el movimiento de nuestros productos, dejar de lado la consignación, y empezar a venderles al contado.

Vendedores por comisión
Una forma de empezar a vender nuestros productos sin necesidad de gastar mucho, es contratando vendedores y pagándoles por comisión, es decir, pagándoles un porcentaje de acuerdo a la cantidad de productos que logren vender al consumidor final, o colocar en otros negocios o empresas.
Y ya más adelante cuando aumenten las ventas y ya no nos sea tan rentable pagarles por comisión, contratarlos y pagarles un sueldo fijo.

Comprar a bajos precios
No debemos apurarnos y adquirir los primeros enseres, equipos o maquinarias que encontremos, siempre debemos tomarnos nuestro tiempo, investigar bien el mercado, y buscar buenos precios.
Siempre habrá algún sitio en donde podamos encontrar los enseres o equipos que necesitamos para iniciar nuestro negocio, a un bajo costo comparado con otros lugares.

Buscar asociarse a un negocio ya establecido
Otra forma de iniciar un negocio con bajo capital es asociándonos con el dueño de un negocio ya establecido.
Por ejemplo, si tenemos un amigo o conocido que sabemos que no le está yendo bien en su negocio, que tiene muchas dificultades y le falta más capital para invertir, podemos ofrecernos a entrar en su negocio, a ser su socio, invirtiendo una determinada cifra, y ganar un porcentaje de las utilidades de acuerdo a lo invertido y al trabajo o funciones que realicemos.

Buscar financiamiento
Y, por último, en caso que el dinero que tengamos ahorrado igual no nos sea suficiente, siempre tenemos la posibilidad de buscar un financiamiento.

Podemos pedir dinero prestado a familiares, amigos, bancos, entidades financieras dedicadas a la pequeña empresa. Podemos buscar un socio que invierta y trabaje con nosotros, o un inversionista o financista que solo aporte dinero. Podemos participar en concursos sobre proyectos de negocios, etc.







Para ello, el paso fundamental es desarrollar un buen plan de negocios, que nos permita demostrar lo atractivo de nuestro proyecto y, a la vez, demuestre que seremos capaces de poder pagar oportunamente la deuda



Emprendimiento o Tranquilidad

En algún momento de nuestras vidas, nos hemos planteados si la Universidad nos preparó para ser emprendedores o para ser empleados. Ninguna de las dos situaciones es mejor que la otra, si consideramos que existen personas para todas las actividades, además esto forma parte del perfil de inversión de cada quien, de la exposición al riesgo que quiera tener.

Tener un empleo, en cierta forma es sinónimo de seguridad, ya que la empresa no solo provee un sueldo mensual, sino que provee una infraestructura y una plataforma operativa que de otra forma quizás le sería mucho más difícil desempeñarse.

Para hablar de emprendiento, debo hacer una pause e indicar que en mi opinión, esta actividad no contempla dedicarse a una actividad para sobrevivir; es decir si Ud. se queda sin empleo y se pone a hacer tortas, no es emprendedor, a menos que haga algún tipo de impacto en el producto interno bruto y genere empleo.

Cuando se dice que Venezuela tiene un alto emprendimiento, hay que ver estas cifras con lupa, ya que en realidad se está hablando que en el país existe una gran creatividad para generar actividades que permitan la subsistencia, pero en su gran mayoría no generan empleo, ni aportan de manera significativa en la economía.

El emprendedor tiene la tarea de crear de la nada la infraestructura y la plataforma operativa que la empresa provee y que le generan seguridad al empleado. Un emprendedor, debe además tener mayor cuidado en la administración de sus recursos personales.

Por ejemplo, si Ud. recibe una cantidad importante de dinero de su actividad empresarial, quizás Ud. deba considerar hacer pagos adelantados de seguros, colegios, créditos, etc. Ya que gracias a esto, puede disminuir preocupaciones si los ingresos merman. De la misma forma debe tratar de tener muy bien presupuestadas sus obligaciones, ya que tiene que distribuir sus ingresos durante el año de la mejor manera posible.

Varios teóricos del tema, han comentado que a veces es preferible emprender en pareja, donde una parte tenga un empleo fijo para garantizar el pago de las obligaciones mensuales y otro emprendiendo para luego invertir los papeles cuando la situación mejore.

También es importante separar las cuentas de la empresa de las personales; por ejemplo asígnese un sueldo y realice los pagos pertinentes a su vida (casa, luz, comida, colegio), etc. desde allí y deje lo demás en cuentas de la compañía. Si no es suficiente, entonces cree contratos entre ud. y la empresa, con el fin de darle forma y estructura a sus pagos dentro de la empresa.

Emprender es una actividad muy interesante, pero muy sacrificada y que puede darle beneficios más allá de los que imaginaba. Lo más importante es vencer el miedo y pensar en grande, procurando tener todo siempre bien presupuestado.

Autor: Alfredo Puerta.

Cómo los ricos se hicieron ricos

Este es un artículo que le dirá a usted el motivo poderoso por el cual usted no es rico. Es decir por qué tiene usted una situación económica precaria, no acomodada, muy apretada.

Póngase a ver a las personalidades, no a los famosos, me refiero a las personalidades catalogadas por las revistas especializadas como personas ricas, es decir que tienen mucho dinero, que tienen propiedades, cuentas de banco muy abultadas, inversiones, y todo todo lo que un multimillonario tiene en estos tiempos. Como le hizo, cual es la clave, el secreto, o el camino para llegar a ser una personas muy acaudalada.

Una persona es rica si recibió una herencia, una gran fortuna, heredada por un familiar, tutor o un perfecto desconocido, ha pasado, esta es una manera de ser rico, que alguien le haya traspasado a usted sus riquezas despues de haber fallecido.

O puede que un rico sea rico porque fue un feliz afortunado de la suerte, esto es que le haya pegado al gordo, que se haya sacado la loteria con un premio de mucho, mucho dinero. Pero son muy escasos las personas que les haya pasado esto y que lo puedan contar. Bueno esta es otra manera facil de ser rico, necesitaria tener usted mucha suerte, pero mucha suerte para sacarse la loteria.

O puede ser que un rico sea rico porque tambien es un feliz afortunado de haber nacido con la mente muy brillante. El rico que se hizo rico por una idea que tuvo, por su sagacidad para los negocios, por su proactividad tan evidente, por un invento, por una patente, porque es un visionario, porque es un lider nato, porque todo lo que toca lo hace oro. O por todo lo mencionado al mismo tiempo. Porque dijo por aqui es, y por ahi fue, porque dijo esto es lo mio y creyo, porque tuve fe con lo que emprendio y dio frutos, porque nunca desistio, quiza descanso pero nunca desisistio de sus objetivos.

Esta es la clase de ricos que los paises pobres necesitan, quien se ponga a trabajar no en lo que tradicionalmente se trabaja, que se ponga a estudiar pero no en lo que tradicionalmente o por costumbre se estudia, que se ponga a investigar o a intentar en campos en los cuales hay mucho futuro, por ejemplo todo lo que se refiere a la tecnologia, a la ciencias exactas, nuevos inventos, ideas nuevas descabelladas. Que generen en un futuro, millones de empleos, que eleven el nivel de vida de la gente de un pais, solo por mencionar un ejemplo.

Son los ricos que actualmente estan amasando grandiosas fortunas, los que dieron en el clavo, los que soñaron una idea y la llevaron a cabo, los que quiza nadaron contra la corriente pero el tiempo les ha pagado con creces. Personalidades como esas que generan miles y miles de empleos son las personas a las que hay que admirar, un EMILIO AZCARRAGA, un BILL GATES, un CARLOS SLIM, por mencionar algunos, que incluso no solo tienen empresas grandiosas, sino que ayudan a los mas pobres creando fundaciones las cuales hacen mucho bien.

Pero que hay detras de cada hombre de estos, a los cuales yo llamo hombres de mente brillante?. Hay un conjunto de cosas que se conjuntaron valgame la redundancia para hacer de sus empresas las mejores, las mas productivas, las de mas demanda, las que incluso sus acciones cotizan en la bolsa de valores como las mas caras. Voy a mencionar solo unas cuantas cosas. La primera es que atras de ellas hay un gran equipo, y cuando digo equipo es equipo, porque su cultura de trabajo es de trabajo en equipo, practicando asi lo que llama el bestseller mundial de Stephen Covey el concepto de la interdependencia, la cual reza que para lograr los mejores resultados debemos de conjuntar esfuerzos, que dos piensan mejor que uno, y que todos necesitamos de todos, a grandes rasgos es lo que dice este autor en su libro “Los siete Habitos de las personas altamente efectivas”.

La calidad de sus productos es de clase mundial, de una calidad que puede solo nacer de personas comprometidas, y que son lideres en el mercado, cada quien en su ramo. Y por ultimo voy a mencionar los precios competitivos, los cuales tienen mucho que ver para tener penetracion en el mercado. Por eso digo que todo lo mencionado se conjunta para hacer empresas exitosas y hombres poderosos y ricos. Por eso no es ninguna casualidad, retomando el punto de los precios competitivos, por eso no es una sorpresa que una cadena de farmacias en México haya crecido tanto en tan poco tiempo, por hacer los mismo pero mas barato, esta sola frase encierra una filosofia impresionante, y yo creo que no se ha explotado mucho intentar dar mas barato con la misma calidad, es decir al alcance de todo tipo de publico, que sea accesible el producto de tal manera que lo consuman los mas pobres de un pais.

Acotando. Así es como ricos se han hecho ricos, dándole al clavo, trabajando mucho, seleccionando a la mejor gente, trabajando en equipo, creyendo en lo que se hace, haciendo calidad y dando barato. Asi es como alguien, cualquiera, con una idea, con un sueño, con un proyecto, con un invento, con un deseo o con un gusto puede realizar con mucha creatividad, y el privilegio de desarrollar su talento con la cuchara grande.

Autor: Manuel Rodriguez Saldivar

4 Modelos de Negocios en Internet

Estamos claros que los negocios en Internet en el mundo hispano están subiendo como la espuma, cada vez mucho más personas están viviendo únicamente del internet y día a día están naciendo nuevos millonarios gracias a los negocios en la red o en línea.


Muchos nuevos emprendedores están entrando todos los días a tratar de iniciar un negocio por internet, comienzan con mucho entusiasmo pero luego se enfrían porque no encuentran respuesta a la siguiente pregunta:

¿Qué negocio puedo comenzar en Internet?

En esta ocasión voy a responder a esa pregunta, aunque no lo creas, muchas personas no encuentran respuesta a esa pregunta, porque hay tanta información en la red que muchas veces se confunden o simplemente se encuentran con tantas ideas que se asustan y desisten de la idea de emprender un negocio en línea.

Bien… Entrando entonces en materia, te voy a decir algo que seguramente todos te han dicho, para iniciar un negocio en internet debes saber primero acerca de qué quieres iniciar tu negocio, qué tema te apasiona. Esto es totalmente cierto y necesario, ya que si inicias tu negocio de un tema que no te guste o no te apasione, este será más que una ayuda una carga para ti.

Teniendo esto en cuenta te voy a enumerar los 4 modelos de negocios más comunes en Internet:

Negocios Multinivel: Al igual que en el mundo tradicional hay miles de negocio multiniveles como Amway, 4life, Herbalife, Forever Living, Unicity, Omnilife, Agel, etc. En internet podrás encontrar también negocios del tipo multinivel, los cuales te ofrecen una comisión por cada afiliado que enroles, y a largom plazo puedes obtener muy buenos ingresos residuales. Personalmente creo mucho en este modelo de negocio pero no me gustan, pueden ser muy buenos a mediano y largo plazo, la mayoría te ofrece buenos sistemas de entrenamiento, es como si compraras una franquicia, lo único que tienes que hacer es poner el esfuerzo y trabajo y listo, lo demás lo pone la empresa.

Crea tu Página Web o Blog: Escoge un tema que te apasione y comienza a desarrollar un sitio en base a ese mercado, te sorprenderías como un simple sitio que hable de algún tema que te guste podría llegar a convertirse en una mina de oro. Como dice mi buen amigo Javier Buckenmeyer, es mejor tener un par de sitios grandes con mucho contenido, que tener muchos sitios pequeños. Este modelo de negocio puede reportar muy buenos ingresos a largo plazo, pero una vez que comiences a ver el dinero, este no parará de llegar a tu banco, este modelo de negocio es uno de mis preferidos, aunque toma tiempo desarrollar un sitio que genere al menos 1000 visitas al mes, las recompensas son muy buenas.

Escribe tu propio infoproducto: Otro modelo de negocio muy común en Internet es crear tu propio Infoproducto y venderlo en la red, tan sencillo como escribir un libro electrónico y venderlo. Este modelo de negocio puede generar ingresos en el corto y mediano plazo, ya que únicamente debes escribir un libro electrónico, hacer un sitio sencillo con una buena carta de ventas, comenzar a venderlo y sentarte a recibir el dinero. Este modelo de negocio reporta buenos ingresos al comienzo, pero con el tiempo estos van bajando, así que debes crear nuevos infoproductos constantemente.

Vender Productos de Otros o Marketing de Afiliados: Mucha gente no sabe que puede llegar a ganar hasta un 75% de comisión por vender productos de otras personas, esto es conocido como Marketing de Afiliados, la ventaja de este modelo de negocio es que puedes comenzar a ver el dinero de manera instantánea y sin necesidad de un sitio web, pero debes primero adquirir algo de conocimientos acerca de cómo promocionar este tipo de productos de Afiliados, mucha gente a perdido fortunas haciendo promoción de manera poco efectiva.

Todos estos modelos de negocios son muy buenos y efectivos, todos y cada uno de estos están haciendo millonarios en Internet, todos generan buenos ingresos pero cada uno exige una habilidad diferente, te recomiendo que investigues a fondo cada uno de estos modelos, y seas tú el que tome la decisión.

Como última recomendación te puedo decir que cualquiera sea la decisión que tomes, en Internet todos los negocios requieren algo en común: Paciencia y Constancia. Sin alguno de estos 2 ingredientes no vas a alcanzar nunca el éxito.
AUTOR(A): Alejandro Bustos
Autor: Alejandro Bustos.

Panamá abre al mundo las puertas de su canal

A raíz de la crisis económica que se ha experimentado a nivel internacional, Panamá ha estado en la mira de empresarios de distintas naciones que han decidido colocar su capital en este país por las diversas opciones de inversión que ofrece. Cada vez más son los emprendedores venezolanos que buscan establecerse en esta zona que brinda múltiples oportunidades para quien tenga una buena idea y logre hacer de ella un negocio próspero y perdurable.


¿Por qué invertir en el istmo?. Según Alejandro Avila, presidente de Impulsa Panamá, este es un país con una importante plataforma económica y comercial, que le abre las puertas automáticamente a quienes, además de una interesante propuesta, tengan un buen conocimiento del mercado en el que piensan incursionar.

En el marco del seminario de Información Panamá (SIPA-EXPO) organizado por Fedecámaras Miranda, la Cámara de Comercio, Industrias y Agricultura de Panamá y la International Property Network, Avila señaló que este país centro americano siempre ha tenido como objetivo diversificar los mercados, pero también las inversiones, porque, a su juicio, esa es la única manera que en un momento de crisis económica pueda tener niveles positivos de crecimiento.

Y así lo respalda Manuel Ferreira, director de Asuntos Económicos de la Cámara de Comercio, Industria y Agricultura de Panamá, quien sostiene que el istmo representa una real alternativa de inversión para el mundo, ya que ha desarrollado todo un sistema de logística que va desde el canal, pasando por los puertos que están en el Atlántico y en el Pacífico, que mueven 5 millones de contenedores al año, cuenta con un sistema financiero de más de 90 bancos, y usa el dólar como moneda de curso legal.

“Esto está provocando que en los últimos 5 años el incremento del PIB ha sido del 8%. Nosotros calculamos que este año vamos a crecer al 4% y el próximo año al 6%. Se prevé que la inflación llegue en el 2010 apenas al 3%. No tenemos Banco Central, y eso nos crea una estabilidad en los precios y en los negocios”, subraya.

Agrega que Panamá en los últimos años ha creado una política comercial muy agresiva con la firma de tratados de libre comercio. “Tenemos acuerdos con toda Centroamérica, con Taiwán, Singapur, y en revisión legal con los EEUU, Canadá y con la Unión Europea. Vamos a iniciar negociaciones con India y Corea, y en unos 3 años podremos acceder a más de mil millones de personas a través de esos tratados”.

Emprendiendo en Panamá

Según datos de Impulsa Panamá, 500 millones de dólares es la inversión total extranjera que recibe el país. De ese monto Venezuela ha invertido un 12%. De acuerdo con Ávila, en los últimos cuatro años el dinero venezolano en el istmo ha sumado cerca de 2 billones de dólares.

Entre los principales sectores en los que el emprendedor venezolano se ha enfocado están servicios de educación, comercio gastronómico y el transporte privado de ejecutivos. También la re-exportación, es decir, la compra-venta internacional de bienes que son traídos de países como China, para luego ser trasladados hacia otros mercados de Latinoamérica.

Igualmente se está apuntando hacia la actividad de la construcción. Según Avila, ya existen más de cinco grupos venezolanos que están desarrollando viviendas de interés social en Panamá, así como en la recompra de hoteles ya operativos.

“Este año se está abriendo un nuevo banco de capital mixto llamado Balboa Bank &Trust, perteneciente a un grupo privado que compró la cartera del antiguo Standford Bank. También hay un grupo venezolano que ha comprado la aseguradora British American, que tuvo un proceso de quiebre, con interés en comprar la cartera”, acota.

Al referirse a las franquicias locales que ya están en suelo panameño, mencionó al IESA, la Universidad del Caribe, Banesco y Mercantil.

Avila resaltó la importancia de la experiencia de las empresas de Venezuela en áreas estratégicas de la economía. “Hemos desarrollado una zona libre de petróleo, y aunque no tenemos crudo sí manejamos combustible”, apunta.

Destacó que los inversionistas venezolanos también se están estableciendo en sectores como el de las relaciones públicas, y academias musicales.

“En Panamá se puede ejercer una actividad comercial dentro del país, inclusive puede hacerse manejando su empresa desde Venezuela. Estos son los beneficios fiscales y legales que aún se permiten”, agrega.

Vilma De Luca Díaz, directora general de Aduanas de Panamá, recalca que los sectores que han florecido en el marco de las nuevas leyes que se han impulsado en Panamá, son telecomunicaciones, energía, turismo, construcción y logística (puertos panameños, ferrocarriles, empresas de transporte de carga, trasbordo de mercancía y la zona libre de Colón).

Recomendaciones
Para iniciar un negocio en el istmo,el presidente de Impulsa Panamá sugiere saber bien qué es lo que se va a hacer. Anota que es necesario contar con una buena asesoría legal y una adecuada plataforma jurídica.

Señala que es imprescindible conocer el mercado, "el gran error que cometen muchos emprendedores venezolanos es que tratan de tomar por igual ambos países, desconociendo que Panamá, aun cuando está a dos horas de distancia, es muy diferente tanto en número como en el comportamiento de los consumidores".

Según Avila el venezolano tendría que hacer algunas adaptaciones para penetrar el mercado panameño.
“En Panamá somos muy americanizados, los nombres en inglés suenan un poco mejor que los castizos. Tener una base de inglés es muy importante al momento de hacer las negociaciones. Panamá cuenta con un puerto y un canal por donde pasan miles de bienes todos los días, por lo tanto es posible que no todos los productos tengan aceptación en nuestro país”, subraya.

“Panamá tiene apenas 3 millones de habitantes, sólo un porcentaje pequeño podrá acceder a ciertos productos, sobre todo si son de lujo, mientras que en Caracas, con los millones de habitantes que tiene, ese porcentaje pequeño hace que el producto que se vende sea rentable”, agrega.

Respecto a las franquicias, afirma que algunas han tenido que cambiar de nombre para poder penetrar dentro de ese mercado, lo cual, según aclara, no se trata de una exigencia legal sino porque los nombres “muy regionales o muy autóctonos” no son bien reconocidos por el consumidor panameño.

Por su parte Leandro Cicilliani, señala que una vez el emprendedor llega a Panamá se le lleva a participar en la Sipa Éxito, de la cual es fundador, y es una actividad pensada para que logre el éxito empresarial esperado.
Lourdes Rojas


Caracas

Adictos a las tarjetas de crédito

Saludos a todos los que nos siguen por este su blog de emprendimiento, hemos publicado hoy(28-09-2010) estos dos excelentes articulos del Señor Angel Alayon difrutenlo.
Sí, las tarjetas de crédito pueden crear adicción. Las personas que tienen una deuda alta -generalmente proveniente del uso de las tarjetas de crédito- se benefician de hablar de su problema con otras personas. Esa es la justificación de la existencia de organizaciones como Deudores Anónimos. Abajo las señales que la organización sugiere pueden indicar que una persona está en el camino de convertirse en un deudor compulsivo.




Señales de endeudamiento compulsivo



1. No tener clara su situación financiera. No conocer el balance de sus cuentas, gastos mensuales, la tasa de interés mensual de sus préstamos, cargos, o las obligaciones contractuales.



2. Frecuentemente “olvidarse” de cosas como libros, lapiceras o pequeñas cantidades de dinero prestadas por amigos o por otros, y no devolverlas.



3. Pobre hábito de ahorro. No planificar el pago de impuestos, planes de retiro u otros gastos no recurrentes, pero predecibles. Después, sorprenderse cuando llegan a convertirse en una deuda. Una actitud de “vivir el hoy, no importa el mañana”.



4. Compras compulsivas: imposible dejar pasar una “buena oferta”, gastar sin control, dejar etiquetas en la ropa para poder devolverlas, no usar las cosas que ha comprado.



5. Dificultad en cumplir operaciones financieras básicas u obligaciones personales y/o un sentido desproporcionado de logro cuando dichas obligaciones se cumplen.



6. Tener un sentimiento diferente al comprar cosas con crédito, que al pagar con efectivo, un sentimiento de estar en un club, de ser aceptado, de ser una persona adulta.



7. Vivir en un caos y drama alrededor del dinero: usar una tarjeta de crédito para pagar otra, cheques que rebotan, siempre enfrentando una crisis financiera.



8. Tendencia a vivir en el filo: viviendo entre un cobro y otro. Tomando riesgos con la salud y la cobertura del seguro del carro. Emitiendo cheques y esperando que aparezca el dinero para cubrirlos.



9. Sentirse molesto e inhibido -injustificadamente- cuando se está teniendo una conversación normal sobre dinero.



10. Sobre-trabajo y sub-ganancias: trabajar horas extra para ganar dinero a fin de pagar a los acreedores. Uso ineficiente del tiempo al tomar trabajos por debajo de su perfil y nivel de educación.



11. Dejadez para cuidar y valorarse a sí mismo: viviendo en una privación auto-impuesta, negándose sus necesidades básicas, a fin de pagar a sus acreedores.



12. Sentimiento de esperanza de que alguien va a encargarse de usted, si fuese necesario, entonces saldrá de sus problemas financieros. La idea de que siempre habrá alguien a quien recurrir.

¿Cómo escoger un socio?

Los expertos en emprendimiento dicen que una de las tareas más difíciles que debe enfrentar una persona que inicia un negocio es la escogencia de un socio. A quien elijas como compañero de negocios puede hacer la diferencia entre el éxito o el fracaso de tu iniciativa empresarial.


Jeff Cornwall, Director del Belmont University Center for Entrepreneurship, nos recomienda que antes de escoger a un socio debemos ser capaces de responder las siguientes preguntas y compartirlas con tu(s) potencial(es) socio(s):

•¿Comparte tu socio la visión que tienes del negocio? ¿Tienen la misma aspiración en términos del tamaño del negocio?

•¿Cuál va a ser el nivel de compromiso de tiempo de todos los socios? ¿Cuáles son los hábitos y la ética de trabajo de cada uno de los socios? ¿Cuánto tiempo diario, semanal o anual esperas dedicarle al negocio y a otras actividades?

•¿Cuánto dinero esperas invertir en la empresa? ¿Cuánto esperas obtener?

•¿Quién será el presidente de la empresa? ¿Qué rol jugarán los demás socios?

•¿Qué tan bueno es el historial crediticio de cada socio? ¿Pueden todos los socios respaldar un crédito en el caso de que se necesite?

Como dice Cornwall, recuerda que es muy probable que pases más tiempo con tus socios que con tu familia. Es muy importante escoger bien.
Por Angel Alayon

La inversión en Internet amenaza en Europa a la TV

El carácter interactivo y su disponibilidad para desarrollar acciones de marketing 360º convierten a Internet en el medio de mayor desarrollo en toda Europa.

El panorama actual de las inversiones en marketing está en ebullición. Según un estudio realizado por Mundoofertas con la consultora-incubadora de marketing online Retelur, hay signos evidentes de cambio en las estrategias de marketing de las empresas. Dinamarca fue al cierre de 2008 el primer país europeo donde la inversión online desbordó a la televisión, hoy, economías tan fuertes como Reino Unido ya han superado también ese punto, hacia el que parecen avanzar tambien Francia y Alemania. Sin embargo, España e Italia siguen rezagadas en la larga marcha digital europea entre los grandes.




Según los datos IAB de enero a junio de 2009 en Reino Unido, los medios impresos siguen siendo el primer destino inversor con una cuota del 29,5%, seguidos ya por Internet con 23,5% de cuota y ya en tercer puesto la televisión con un 21,9%. En nuestro país, la situación aún no ha avanzado tanto, aunque se nota el incremento de la publicidad online que ya supone un mercado del 11,3% en este primer semestre del año, aunque la tele hispana sigue líder con un 43,4% y detrás los medios impresos con el 29,5%.



Este panorama repercute también en las audiencias y eventos recogidos por cada medio, donde Internet no para de ganar terreno como canal para alcanzar grandes audiencias globales: El 6 de octubre de 2009 el partido de fútbol entre Inglaterra y Ucrania -oficial para el Mundial 2010- sólo se pudo ver online, al no pujar cadena de TV alguna por el evento. Otro dato: El concierto de arranque de gira que dio U2 el 25 de octubre de 2009 en Pasadena fue seguido por 100.00 fans en vivo...y más de siete millones de seguidores en todo el mundo durante el fin de semana, a través de Internet gratuitamente.



En nuestro país, podemos ver una larga marcha digital fijándonos en tres momentos concretos de la historia: 1995-2002 y 2009, la actualidad”. En 1995, con la presidencia de Felipe González, la película más vista fue Historias del Kronen. En ese momento de arranque de Internet en nuestro país el medio televisivo dominaba un 37% del mercado. Diarios y suplementos estaban cerca con un 31% y seguían las revistas con un 16% y el medio radio con un 10%. Respecto a Internet la inversión era inexistente.



Siete años después, en 2002 la Internet española había llegado, crecido y explotado, todo en apenas tres años. Tras el pinchazo de la “burbuja online” en nuestro país quedó un mapa similar: La Televisión alcanza el 40,5%, a costa del descenso que se produce en la inversión en diarios 30% y revistas 11%. Internet sobrevivía con un testimonial 1,3%, sólo por delante del cine con 0,8%. Pasa el tiempo y por fin la economía española parece avanzar en la era digital, recortando diferencias con los líderes europeos. Los datos de este año 2009 mantienen la hegemonía televisiva con el 43,7%, pese a la fragmentación de audiencias televisivas derivada del TDT. Los demás soportes tradicionales (prensa, radio, exterior…) pierden peso con rapidez. Sólo crece el peso de la inversión en Internet que salta ya en 2009 hasta el 11.3% (el cierre del 2008 fue de sólo 8,6%)



Algo se mueve al sur de los Pirineos…



Internet como inversión: Del 2002 al 2009

El fenómeno de la inversión en Internet es bastante nuevo y debemos buscar sus raíces actuales en 2002, tras la primera ola fallida. Yo, actual director general de Mundoofertas y responsable entonces de la comisión de marketing del IAB Spain, fui el encargado de organizar el Primer Seminario de Internet para Anunciantes. Este evento se ha convertido con el paso de los años en una cita indispensable para conocer las últimas tendencias del mercado de la publicidad online. A la primera cita acudieron ya medio centenar de empresas, todas ellas de primera fila. La encuesta posterior destacó lo siguiente: El 84% de los asistentes estaba dispuesto a seguir informándose de Internet y ver sus posibilidades. En concreto: El 34% se interesaba por la Red como medio para potenciar la imagen de marca de su empresa. Otro 25,4% se mostraba interesado ya en utilizar Internet como herramienta de marketing de 360º mientras que el 17,9% se centraba en el uso de Internet como mercado. “



Sin embargo, pese a que la audiencia online española supera ya los 20 millones de internautas, el comercio electrónico local no acaba de despegar: ¿Por qué? El usuario español gasta 5 de cada 10 euros de su compra online en tiendas extranjeras antes que en las propias españolas. Una de las razones que se esgrime es la mala atención al cliente que de forma generalizada sufre el consumidor a nivel online (20% de experiencias de compra hispanas son decepcionantes según estudios paneuropeos) Otra, la falta de interés por la venta online que manifiestan muchos de los grandes líderes del mercado español, como el caso emblemático de Zara.



Finalmente, los precios online de tiendas españolas muy a menudo no son competitivos comparados con otras opciones europeas. En este panorama, existe una notable excepción, pues el sector español de viajes y turismo no sólo ha hecho un gran trabajo para situar sus tiendas online. Tambien es capaz de competir con gran éxito y captar compras desde toda Europa, con buenas ofertas de producto y precios ajustados. Sin duda, el sector del turismo señala el futuro del comercio electrónico español.



El Futuro de Internet: El medio interactivo, dominante

De cara al futuro, partimos aún de una situación de retraso histórico, según el informe Mundoofertas-Retelur en el desarrollo de las inversiones en Internet. Falta por saber si la crisis frenará este auge de las inversiones online o las potenciará como la herramienta más efectiva. Cabe destacar que en este primer semestre de año las inversiones en publicidad online en nuestro país son sólo de 314 millones de euros; muy por debajo de los cerca de 2.000 de Francia y Reino Unido y los más de 7.500 de Estados Unidos. Las principales causas de este retraso vienen dadas por una falta de cultura de marketing online por parte del propio cliente, Además sigue teniendo nuestro país un nivel muy bajo de e-commerce: Todavía la facturación de las llamadas tiendas online de los principales anunciantes del país son bastante menores respecto a los establecimientos físicos. Por último, en la medida que se desarrolle toda una propia cultura de medición de efectividad de acciones y de estrategias de marketing integradas es evidente que ayudará al desarrollo de Internet como medio publicitario. Nadie como el medio interactivo permite escuchar e implicar directamente el consumidor con acciones 360º que lo conviertan primero en cliente ocasional, y después en cliente fiel”.



En este contexto parece evidente la oportunidad de dar un impulso notable al e-commerce español. O el riesgo de ser colonizados por tiendas online extranjeras si no lo hacemos. Si se comparan los datos entre Francia, Alemania, Inglaterra, Benelux y España se observa, tal y como se describe en el informe Mundoofertas-Retelur, que en nuestro país hay un posicionamiento notable de las empresas en sectores como viajes y turismo frente a la ausencia en otros nichos de mercado como moda, ocio o electrónica. El potencial de crecimiento de estos sectores es, por tanto, notable. Además las experiencias de compra online de los españoles dejan que desear. Hasta un 20% considera la experiencia insuficiente frente a las reclamaciones de los otros países encuestados que oscilan entre el 1 y el 3 por cien únicamente. Y es que la gestión al cliente se entiende en muchos casos aún como un gasto en personal más que una inversión necesaria en el capítulo de marketing y ventas.

Sergio Garasa, Director General de Mundoofertas.

Poderosas Razones Para Crear Un Negocio Muy Rentable En Internet

Estimados lectores, soy de la opinión de que los emprendedores y empresas que hablan español no están aprovechando todavía todo el verdadero potencial de negocio que ofrece la red.


Las más poderosas razones para iniciar su negocio online sin demora, son:

1) Sólo necesita una mínima inversion inicial. Crear un sitio web comercial y plenamente operativo es baratísimo. Sin embargo, para crear un buen sitio altamente efectivo y que le genere atractivos ingresos mensuales, sólo necesitará un buen asesoramiento.

2) Un negocio en Internet le permite un alto grado de automatización, de forma que puede dejar a cargo de la computadora todas las tareas repetitivas con el uso de autoresponders o autorespondedores. Además, su negocio en linea trabajará 24 horas al día, los 365 días del año.

3) Tener un negocio en la red supone un ahorro importantísimo de costes respecto a un negocio fuera de la red. Además, le permite un control de gestión muy exhaustivo, obteniendo con un click estadísticas de visitas, ventas, registros... etc.

4) Le permite tener una rápida expansión. Mediante la red podemos dar a conocer nuestros productos en cualquier parte del mundo, pudiendo llegar a millones de clientes potenciales, algo que, hasta hace muy poco tiempo solo estaba al alcance de las grandes corporaciones.

Una gran idea de negocio en internet se puede expandir rápidamente, creciendo el número de visitantes y ventas hasta límites insospechados.

5) Esta última característica permite que pequeños negocios puedan competir con grandes compañias, seguro que conoce muchos ejemplos.

6) Internet es una revolución tecnológica que está modificando estilos de vida y comportamientos en nuestra sociedad, cada día la red tiene una presencia mayor en nuestras vidas, nunca fue tan fácil hacer negocios a nivel global, aproveche y láncese ya!

José Luis Marchirant - Sobre el Autor:

José Luis Marchirant es Licenciado en Administracion y Direccion de Empresas, Master en Direccion Financiera por ESIC Business School. Ha trabajado como Consultor Financiero, analizando proyectos de viabilidad de negocios, y durante los ultimos años fue Directivo del Sector Bancario, hoy es Director de http://DineroyNegociosweb.com

Cuidado! ser empresario tiene sus riesgos, pero permanecer como empleado... todavía más

¿Tienes la inquietud de formar tu propia empresa, pero por azares del destino, todavía no te has decidido? Aquí te presentamos tres pasos definitivos para que te conviertas en un empresario en serio y dejes de arriesgarte a permanecer como empleado el resto de tu vida.

Ser empresario no es una labor sencilla, mucho menos en nuestros días. Vivimos en un mundo cada vez más globalizado, en donde las cosas están cambiando a tal velocidad que es difícil seguirles el paso. Las formas tradicionales de hacer negocios se redefinen, los mercados evolucionan, industrias enteras desaparecen y aparecen otras nuevas. Sin embargo, además del cambio vienen nuevas y grandes oportunidades de negocio, que traerán consigo grandes retos para líderes capaces e imaginativos.

Por ello si deseas aprovechar estas oportunidades y tomar las riendas de tu propio destino, necesitas darle la verdadera dimensión a la tarea. No basta con tener ganas de ser empresario; no basta con creer que se cuenta con una buena idea y aburrir a tus amistades con ella en todas las reuniones sociales; no basta con abrir “un changarro” para sacar a duras penas los gastos; para ser un empresario en serio debes ir mucho más allá.

Cada persona es diferente y cada caso es único; pero, con base en mi experiencia personal, migrar de empleado a empresario representa cuando menos tres pasos muy marcados:

1.Estar firmemente convencido de querer ser empresario o morir en el intento.

2.Tener un proyecto viable y con altas posibilidades de éxito.

3.Adquirir las habilidades y aptitudes necesarias para concretarlo y llevarlo al éxito.

Desarrollando tu idea de negocio

No todas las ideas son necesariamente oportunidades de negocio y no todas las oportunidades de negocio son adecuadas para nosotros. Piensa en los miles de negocios que abren sus puertas y que cierran antes de los primeros dos años. Te puedo asegurar que sus propietarios creían inicialmente que tenían una gran idea. ¿Entonces qué pasó? De manera simple, NO ERAN VIABLES.

Para que una idea sea una oportunidad de negocio viable, existen múltiples factores que debemos considerar. Por ejemplo:

- Tenemos que encontrar un problema que podamos resolver o una necesidad que podamos satisfacer el negocio en sí)

- Tenemos que estar seguros de poder resolver el problema o satisfacer esa necesidad con eficiencia, ya sea trabajando nosotros mismos o por medio de empleados o socios (capacidad técnica u operativa)

- Tenemos que resolver el problema o satisfacer la necesidad mejor que el resto de competidores (ventaja competitiva o diferencial)

- Tenemos que resolver el problema a un bajo costo, para que con el remanente podamos operar y crecer (márgenes y viabilidad financiera)

- Tiene que haber una cantidad razonable de personas o empresas con el mismo problema o necesidad, de tal manera que aun cuando sólo le vendamos a una pequeñísima porción del mercado, nos baste para operar el negocio (demanda suficiente)

Todos estos factores se consideran en lo que se denomina “plan de negocio”. Un plan de negocio bien realizado te permitirá determinar precisamente si tu negocio es viable o no. Te recomiendo que te acerques a un profesional en la elaboración de planes de negocio o a una persona que tenga experiencia en este ramo.

Además de estos factores, considera que te debe gustar el negocio. Está comprobado que tienes mucho más probabilidades de éxito como empresario si disfrutas y te apasiona lo que haces.

Steven S. Little, un reconocido consultor empresarial, menciona en su libro “Crecimiento de pequeños negocios” la siguiente idea: “La pregunta correcta no es: ¿Qué negocio debo emprender?… La pregunta correcta es: ¿Qué negocio debo poner en marcha que explote al máximo mis habilidades, pasiones y contactos?”. Responde a esa pregunta y será más factible que cuentes con una buena idea de negocio.

Haciendo tu proyecto realidad

Uno de los errores que cometemos muchas personas cuando emprendemos por primera vez, es creer falsamente que al ser expertos en nuestras áreas de especialidad, tendremos grandes probabilidades de ser exitosos como empresarios. Es decir, pensamos que por el simple hecho de ser buenos ingenieros civiles o buenos contadores públicos podemos disponer de una empresa constructora o un despacho contable de prestigio. Nada más alejado de la realidad.

Un buen ingeniero civil y un buen contador son sólo eso: un buen ingeniero civil y un buen contador. Para ser empresario, se necesitan otras habilidades. Se requiere saber de mercadotecnia, ventas, planeación estratégica, contabilidad, finanzas, impuestos, cuestiones legales. Además de habilidades emocionales para liderar equipos de trabajo, tratar con clientes y realizar acuerdos de negocios.

En consecuencia, debes prepararte lo mejor posible y estar adecuadamente asesorado antes de emprender. Una de las opciones es solicitar apoyo en las incubadoras. Las incubadoras de negocios son organismos encaminados a asesorar y entrenar emprendedores para crear negocios viables. Este tipo de organismos te apoyan desde la planeación, hasta la ejecución del proyecto, así como en la adquisición de habilidades gerenciales. Incluso algunas te ayudan a conseguir capital o financiamiento por medio de inversionistas o fondos gubernamentales.

Lo más valioso de colaborar con una incubadora es que te ayudará a construir escenarios de negocios más reales y a planear tus acciones con base en éstos. Además, estarás expuesto a los conocimientos básicos para concretar y consolidar tu negocio, que muchas veces nada tiene que ver con tu área de especialidad.

Sin lugar a dudas, el camino del empresario no es nada fácil, pero como advierte el dicho popular: “en esta vida, nada que valga la pena lo es”.

Diego Bañuelos es Licenciado en Computación por la Universidad Autónoma Metropolitana y cuenta con un posgrado en Planeación Estratégica por la Universidad Anáhuac. Su área de especialidad se relaciona con la creación y distribución de productos de software comercial y con la optimización de procesos empresariales utilizando la tecnología. Actualmente se desempeña como Director General de Grupo BFX, firma especializada en estrategias de comercialización a través de Internet. Twitter: @diegobanuelos